24 września 2011

Godzina:

Grupa A

Sala A (II p.)

Grupa B

Sala E (III p.)

Grupa C

Sala F (III p.)

09:15 – 09:30

Kawa powitalna oraz rejestracja Uczestników i Uczestniczek

09:30 – 10:30

 Sala E (III p.)

Powitanie Gości

Wykład inauguracyjny: Kierunki zmian w finansowaniu działalności przedsiębiorstw

Rektor Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania prof. dr hab. Maria Sierpińska

10:30 – 10:45

Sprawy organizacyjne

10:45 – 11:00

Przerwa

11:00 – 12:30

I sesja szkoleniowa

Moduł V

Sztuka negocjacji, negocjacje handlowe, techniki sprzedaży

Magdalena Robak

Moduł I

Analiza sytuacji rynkowej, ocena konkurencji rynku

Martin Daliga

Moduł IV

Pozyskiwanie i kierowanie personelem sprzedażowym, organizowanie wysiłku sprzedażowego

Joanna Szulc-Sobczyk

12:30 – 12:45

Przerwa

12:45 – 14:00

II sesja szkoleniowa

Moduł V

Magdalena Robak

Moduł I

Martin Daliga

Moduł IV

Joanna Szulc-Sobczyk

14:00 – 14:45

Lunch

14:45 – 16:45

III sesja szkoleniowa

Moduł V

Magdalena Robak

Moduł I

Martin Daliga

Moduł IV

Joanna Szulc-Sobczyk

17:00 – 19:00

IV sesja szkoleniowa

Moduł V

Magdalena Robak

Moduł I

Martin Daliga

Moduł IV

Joanna Szulc-Sobczyk

25 września 2011

Godzina:

Grupa A

Grupa B

Grupa C

09:00 – 11:00

I sesja szkoleniowa

Moduł V

Sztuka negocjacji, negocjacje handlowe, techniki sprzedaży

Magdalena Robak

Moduł III

Formułowanie strategii, planu sprzedaży firmy

Martin Daliga

Moduł IV

Pozyskiwanie i kierowanie personelem sprzedażowym, organizowanie wysiłku sprzedażowego

Joanna Szulc-Sobczyk

11:00 – 11:15

Przerwa

11:15 – 13:15

II sesja szkoleniowa

Moduł V

Magdalena Robak

Moduł III

Martin Daliga

Moduł IV

Joanna Szulc-Sobczyk

13:15 – 14:00

Lunch

14:00 – 15:30

III sesja szkoleniowa

Moduł V

Magdalena Robak

Moduł III

Martin Daliga

Moduł IV

Joanna Szulc-Sobczyk

15:30 – 15:45

Przerwa

15:45 – 17:00

IV sesja szkoleniowa

Moduł V

Magdalena Robak

Moduł III

Martin Daliga

Moduł IV

Joanna Szulc-Sobczyk